Por
Eduardo Sani
A Black Friday é um dos eventos mais esperados pelo varejo e consumidores, movimentando bilhões em vendas em todo o mundo. Para marcas, essa data representa uma oportunidade única de aumentar suas receitas e conquistar novos clientes em um curto período.
No Brasil e na América Latina, o impacto da Black Friday é cada vez maior, com as vendas online ganhando protagonismo. E a Mídia Programática permite maximizar o alcance da marca, personalizando anúncios conforme os interesses dos consumidores, potencializando as conversões.
Para a Black Friday 2024, é essencial que as marcas invistam em uma estratégia programática sólida, baseada em dados. Confira nosso estudo!
A Black Friday de 2023 trouxe um cenário desafiador para o varejo brasileiro, mas também mostrou a capacidade do mercado de se adaptar. Com uma queda de 15% no faturamento em comparação a 2022, o evento refletiu um consumidor mais consciente e seletivo.
O número de pedidos também caiu, indicando que os consumidores estavam à procura de promoções que realmente agregassem valor, em meio a um cenário econômico instável.
Essa mudança no comportamento revelou a importância de oferecer descontos reais e estratégias que gerassem confiança. Apesar desse recuo, a edição de 2023 apresentou oportunidades notáveis.
O Magazine Luiza, por exemplo, reportou uma Black Friday extremamente lucrativa, destacando o uso de estratégias inovadoras como lives com influenciadores para atrair e engajar clientes.
Outro ponto de destaque foi o crescimento expressivo do uso do Pix, que representou 30,7% das transações, consolidando-se como a forma de pagamento preferida dos consumidores.
Ao analisar esses dados, fica claro que, embora o faturamento tenha caído, o mercado se manteve resiliente, com o e-commerce crescendo 1,7% em pedidos.
A Black Friday 2023 serviu como aprendizado para refinar as estratégias em 2024, exigindo uma abordagem mais centrada em dados e promoções atrativas.
Em 2023, a categoria de eletrônicos e smartphones manteve sua liderança como a mais buscada durante a Black Friday, impulsionada pelo forte interesse dos consumidores em adquirir produtos de tecnologia com descontos significativos.
Muitos leads foram impactados por campanhas relacionadas a essas ofertas, o que, por sua vez, beneficiou outras categorias de produtos e serviços que capturaram a atenção de consumidores com interesses semelhantes.
A categoria de eletrodomésticos também teve grande destaque, já que muitos consumidores aguardam a Black Friday para fazer grandes compras. Calçados, roupas e acessórios foram outros itens altamente desejados, com conversões significativas em pesquisas relacionadas a moda.
Além disso, o interesse por categorias como perfumes e cosméticos, gastronomia, decoração, e construção aumentou, refletindo uma diversificação nas preferências dos consumidores.
Em termos de vendas, o setor de moda gerou R$34 milhões, seguido por saúde e beleza com R$6 milhões, e casa e jardim com R$3,6 milhões.
Categorias como móveis, eletrodomésticos e departamentos registraram alta de 10,5%, enquanto ótica e joalherias cresceram 9,7%, e o setor de turismo e transporte viu um aumento de 9,6%.
A Mídia Programática é a ferramenta certa para alcançar o público-alvo de forma criativa e precisa, especialmente durante eventos como a Black Friday.
Uma das grandes vantagens dessa abordagem é sua capacidade de impactar consumidores mesmo quando eles não estão ativamente buscando seu produto, aproveitando suas interações em diferentes contextos.
Com o uso de DMPs (Data Management Platforms), as marcas conseguem explorar interesses variados, exibindo anúncios que podem despertar o interesse do consumidor em momentos estratégicos.
Portanto, a Mídia Programática uma escolha assertiva para campanhas sazonais, permitindo que as empresas superem as estratégias tradicionais e atinjam o público de forma inovadora.
Display: Anúncios de display são eficazes para alcançar usuários em grandes portais de notícias, esportes e entretenimento, reforçando a visibilidade da marca com banners visuais.
Push notification: As notificações push são ótimas para engajar os usuários diretamente em seus dispositivos móveis, oferecendo mensagens personalizadas e promoções exclusivas.
Vídeo e YouTube ads: Os anúncios em vídeo, tanto em sites quanto no YouTube, são uma maneira envolvente de contar histórias e criar uma conexão emocional com o público.
TV conectada (CTV): A publicidade em TVs conectadas oferece uma experiência imersiva e segmentada para alcançar consumidores nas suas telas maiores.
In-app Ads: Os anúncios dentro de aplicativos móveis são utilizados para impactar usuários de forma contextualizada em seus momentos de maior atenção.
First-party data: Dados coletados diretamente pela empresa, como comportamento no site e histórico de compras, permitem uma segmentação mais precisa e personalizada.
Third-party data: Dados fornecidos por parceiros externos, como informações de crédito, ajudam a ampliar o alcance e segmentação.
Wishlist: Focar em aparecer em portais relevantes pode aumentar a visibilidade e direcionar tráfego qualificado.
Contextual: Essa estratégia impacta consumidores que estão consumindo conteúdo relacionado às palavras-chave da campanha.
Custom Affinity: A segmentação baseada em afinidade personaliza os anúncios conforme o conteúdo mais consumido pelo usuário.
Durante a Black Friday de 2023, diversos segmentos aproveitaram a mídia programática para impulsionar suas campanhas e maximizar resultados. A seguir, destacamos três cases de sucesso em diferentes setores que utilizaram formatos programáticos para alcançar seus objetivos.
Segmento: Games
Objetivo: Divulgação do plano de assinaturas de jogos durante o período da Black Friday
Formato: Display e Vídeo programático
Resultados:
Impressões totais: 21.851.333
Cliques totais: 64.096
CTR Médio: 0,29%
Complete Views: 2.203.641
Esse case com games demonstrou a eficiência da combinação entre anúncios em display e vídeos programáticos para promover serviços de assinatura, gerando um impacto significativo em visualizações completas de vídeos e cliques.
Segmento: Supermercado
Objetivo: Divulgação de ofertas exclusivas no período da Black Friday
Formato: Display
Resultados:
Impressões totais: 577.235
Cliques totais: 1.279
CTR Médio: 0,22%
CPM: R$ 6,92
A campanha com supermercado focou em promoções rápidas e segmentadas, alcançando uma audiência relevante com um custo por mil (CPM) competitivo, considerando especialmente o curto período.
Segmento: Smartphones
Objetivo: Divulgação de ofertas exclusivas para incentivar a troca de celulares durante a Black Friday
Formato: Display
Resultados:
Impressões totais: 5.491.390
Cliques totais: 15.450
CTR Médio: 0,28%
CPM: R$ 3,64
A campanha de smartphones gerou resultados expressivos em cliques e impressões, destacando-se pelo custo-benefício (CPM) e taxa de cliques (CTR) eficaz em um período de uma semana.
A Black Friday se consolidou como um dos eventos de compras mais importantes no Brasil, trazendo oportunidades únicas para marcas alcançarem consumidores ansiosos por promoções.
Para obter sucesso nesse período, é fundamental utilizar estratégias que acompanhem o comportamento do público e aproveitem o potencial da Mídia Programática.
Com a ADSPLAY, você pode personalizar suas campanhas para impactar o público certo em cada fase do funil, desde a descoberta até a conversão.
Nossas soluções permitem segmentar audiências em tempo real, com base em dados precisos, como demográficos, comportamentais e de interesse.
Com isso, os anunciantes personalizem suas mensagens e ofertas, aumentando a relevância dos anúncios e maximizando as chances de conversão.
Aproveite o poder da mídia programática e crie campanhas assertivas para a Black Friday 2024. Entre em contato com a ADSPLAY e saiba como podemos ajudar sua marca a se destacar no maior evento de vendas do ano!
categorias
categorias
Brand safety
Campanha publicitária
Cursos online
Dia das mães
Dia dos pais 2021
Digitalks
LGPD
Marketing de dados
Marketing digital
Marketing em áudio
Inscreva-se para receber os nossos materiais e ficar por dentro das principais notícias do nosso setor.