Black Friday 2025: Mídia Programática para resultados

A Black Friday é um dos eventos mais aguardados do varejo e do e-commerce, movimentando bilhões em vendas ao redor do mundo. 

Para as marcas, essa data representa uma oportunidade única de acelerar resultados, conquistar novos clientes e fortalecer sua presença digital em um curto espaço de tempo.

No Brasil e na América Latina, a relevância da Black Friday cresce ano após ano, com as vendas online assumindo protagonismo. 

Nesse cenário, a Mídia Programática se torna uma aliada estratégica: permite alcançar o público certo, no momento certo, com mensagens personalizadas que aumentam as chances de conversão.

Em 2025, a competição será ainda mais intensa e por isso, construir uma estratégia programática sólida, baseada em dados, é essencial para gerar impacto real.

Neste artigo, apresentamos nosso estudo sobre o período e 5 planos de mídia exclusivos, com bonificações de até 20%, para ajudar sua marca a extrair o máximo da Black Friday 2025.

Black Friday em 2024

O comportamento do consumidor mudou e o mercado respondeu à altura. A Black Friday 2024 foi um marco importante para o e-commerce brasileiro, consolidando-se como uma das datas mais relevantes do calendário de vendas. 

O período foi marcado por resultados expressivos, adoção de novos hábitos de compra e um consumidor cada vez mais exigente, informado e atento a experiências personalizadas.

Segundo dados do setor, foram registrados mais de R$36 bilhões em vendas durante o mês de novembro, evidenciando que a sazonalidade da data já não se restringe apenas à sexta-feira. 

Pela primeira vez desde a pandemia, o comércio voltou a crescer acima dos níveis históricos: o varejo físico registrou alta de 17,1%, enquanto o e-commerce avançou 8,9%, movimentando R$9,38 bilhões apenas no fim de semana da Black Friday.

Esses resultados reforçam o protagonismo do consumo híbrido e a necessidade de estratégias digitais mais sofisticadas.

Tendências de consumo para 2025

O consumidor da Black Friday já não pensa em canal, mas em vantagem. A decisão de compra é guiada por conveniência, preço competitivo e percepção real de valor. 

Em 2024, por exemplo, 22% dos consumidores optaram pela loja física, principalmente pela experiência imediata, enquanto 40% preferiram comprar online em busca de preços mais atrativos. 

Já 29% afirmaram priorizar descontos verdadeiros, mostrando que o público está cada vez mais atento a ofertas consistentes e não apenas a chamadas promocionais.

Para quem planeja mídia, o recado é claro: a integração entre estratégias online e offline é fundamental para capturar diferentes perfis de consumo. Não se trata mais de escolher um único canal, mas de orquestrar a jornada do cliente de forma unificada.

Nas categorias de maior faturamento, lideraram Eletrodomésticos, Eletrônicos, Telefonia, Moda e Ar e Ventilação, este último com um impressionante crescimento de 66%. Já entre as categorias mais pedidas, destaque para Beleza e Perfumaria, além de Moda e Acessórios, Saúde, Utilidades Domésticas e Pet Shop.

Um ponto decisivo: categorias que ofereceram menos descontos reais tiveram desempenho abaixo da média. Portanto, reforça a importância da percepção de valor, elemento que deve nortear as campanhas de Mídia Programática na Black Friday 2025.

5 planos de mídia para resultados na Black Friday

A Black Friday exige estratégias inteligentes para conquistar atenção, engajamento e conversão em um ambiente altamente competitivo. 

Pensando nisso, apresentamos 5 planos de mídia exclusivos, que combinam formatos variados e oferecem bonificações especiais para potencializar a performance das suas campanhas.

Essential Awareness

O Essential Awareness é o ponto de partida para marcas que desejam construir presença sólida antes da Black Friday. 

O foco está em gerar reconhecimento em escala, criando lembrança de marca e estimulando o interesse do consumidor logo no pré-evento. Esse plano garante visibilidade em diferentes contextos de navegação, alcançando milhões de impressões qualificadas e preparando terreno para a fase de conversão.

Formatos: Display, Vídeo Programático, YouTube

Bonificação: 10% de mídia extra

Brand Strength

O Brand Strength foi desenvolvido para quem busca equilibrar alcance e engajamento. 

A proposta é aparecer, mas também gerar interação e afinidade durante o período da Black Friday. Combinando mídia em streaming, portais de conteúdo e ambientes de alto consumo, a marca conquista autoridade e tráfego qualificado para seu site ou app.

Formatos: Áudio Programático, CTV (Connected TV), Native Ads

Bonificação: 12,5% de mídia extra

Everywhere Pack

O Everywhere Pack é ideal para marcas que precisam de presença total no ecossistema digital, atingindo consumidores em diferentes pontos de contato. 

Ele foca em engajamento, otimização e atribuição, priorizando usuários com maior propensão à conversão. A presença multicanal aumenta as chances de transformar awareness em vendas concretas.

Formatos: Áudio Programático, CTV, Native Ads, E-mail Marketing

Bonificação: 15% de mídia extra

Full Funnel

O Full Funnel foi criado para marcas que precisam de cobertura completa da jornada de compra. 

Ele atua desde a fase de awareness até a conversão final, garantindo impacto em diferentes etapas do funil. Esse pacote é especialmente indicado para segmentos como E-commerce e Banking, onde a decisão de compra é mais complexa.

Formatos: E-mail Marketing, Rede de Parceiros AFILIADS

Bonificação: 15% de mídia extra

Geoimpact

O Geoimpact oferece uma das estratégias mais cirúrgicas e personalizadas da Black Friday: campanhas com geolocalização para impactar consumidores em regiões estratégicas. 

Combinando mídia em ambientes físicos e digitais, é perfeito para marcas que desejam ganhar força regional e aumentar tráfego local em lojas ou pontos de venda.

Formatos: DOOH, ADSMOTO, Push Notification

Bonificação: 20% de mídia extra

Escolha o plano que melhor se adapta aos objetivos da sua marca e conquiste mídia extra para ampliar seus resultados.

Case de sucesso

No segmento de Tecnologia, uma marca tinha como desafio ampliar seu awareness, reforçar o branding e realizar uma pesquisa de brand lift para entender melhor a percepção do mercado em relação ao lançamento do produto Agentforce.

A estratégia escolhida foi uma campanha em vídeo no YouTube, combinando impacto visual com alcance em escala. Além de destravar a pesquisa de brand, o plano garantiu que a mensagem chegasse de forma clara ao público certo, ampliando o conhecimento e a consideração pela marca.

Os resultados superaram as expectativas: foram 9.871.083 impressões, 17.162 cliques e 2.847.379 visualizações, com um VTR de 30%. Além disso, o CPM ficou 42% abaixo do planejado, mostrando eficiência no investimento.

A pesquisa de brand lift trouxe ainda insights valiosos sobre a percepção do Agentforce frente à concorrência, confirmando o impacto positivo da Mídia Programática na construção de marca e na diferenciação no setor de tecnologia.

Seja lembrado com Mídia Programática

Uma pesquisa do Google revela que 86% dos clientes B2B já têm fornecedores em mente no início da jornada de compra. Ou seja, antes mesmo da disputa pelo fechamento, a marca já precisa estar presente e ser lembrada. 

Na prática, significa que visibilidade e consistência são essenciais para entrar no radar do público certo.

Na Black Friday, quando a concorrência é intensa e o tempo de decisão é curto, estratégias de Mídia Programática bem estruturadas permitem que sua marca esteja nos momentos que realmente importam, atingindo consumidores no canal e na hora certa.

Com os planos certos é possível combinar alcance, engajamento e performance, maximizando resultados.

Fale com nossos especialistas e saiba como criar campanhas personalizadas, estratégicas e com bonificação, garantindo que sua marca seja lembrada quando importa.