Por
Eduardo Sani
A Black Friday é um dos eventos mais esperados pelo varejo e consumidores, movimentando bilhões em vendas em todo o mundo. Para marcas, essa data representa uma oportunidade única de aumentar suas receitas e conquistar novos clientes em um curto período.
No Brasil e na América Latina, o impacto da Black Friday é cada vez maior, com as vendas online ganhando protagonismo. E a Mídia Programática permite maximizar o alcance da marca, personalizando anúncios conforme os interesses dos consumidores, potencializando as conversões.
Para a Black Friday 2024, é essencial que as marcas invistam em uma estratégia programática sólida, baseada em dados. Confira nosso estudo!
A Black Friday de 2023 trouxe um cenário desafiador para o varejo brasileiro, mas também mostrou a capacidade do mercado de se adaptar. Com uma queda de 15% no faturamento em comparação a 2022, o evento refletiu um consumidor mais consciente e seletivo.
O número de pedidos também caiu, indicando que os consumidores estavam à procura de promoções que realmente agregassem valor, em meio a um cenário econômico instável.
Essa mudança no comportamento revelou a importância de oferecer descontos reais e estratégias que gerassem confiança. Apesar desse recuo, a edição de 2023 apresentou oportunidades notáveis.
O Magazine Luiza, por exemplo, reportou uma Black Friday extremamente lucrativa, destacando o uso de estratégias inovadoras como lives com influenciadores para atrair e engajar clientes.
Outro ponto de destaque foi o crescimento expressivo do uso do Pix, que representou 30,7% das transações, consolidando-se como a forma de pagamento preferida dos consumidores.
Ao analisar esses dados, fica claro que, embora o faturamento tenha caído, o mercado se manteve resiliente, com o e-commerce crescendo 1,7% em pedidos.
A Black Friday 2023 serviu como aprendizado para refinar as estratégias em 2024, exigindo uma abordagem mais centrada em dados e promoções atrativas.
Em 2023, a categoria de eletrônicos e smartphones manteve sua liderança como a mais buscada durante a Black Friday, impulsionada pelo forte interesse dos consumidores em adquirir produtos de tecnologia com descontos significativos.
Muitos leads foram impactados por campanhas relacionadas a essas ofertas, o que, por sua vez, beneficiou outras categorias de produtos e serviços que capturaram a atenção de consumidores com interesses semelhantes.
A categoria de eletrodomésticos também teve grande destaque, já que muitos consumidores aguardam a Black Friday para fazer grandes compras. Calçados, roupas e acessórios foram outros itens altamente desejados, com conversões significativas em pesquisas relacionadas a moda.
Além disso, o interesse por categorias como perfumes e cosméticos, gastronomia, decoração, e construção aumentou, refletindo uma diversificação nas preferências dos consumidores.
Em termos de vendas, o setor de moda gerou R$34 milhões, seguido por saúde e beleza com R$6 milhões, e casa e jardim com R$3,6 milhões.
Categorias como móveis, eletrodomésticos e departamentos registraram alta de 10,5%, enquanto ótica e joalherias cresceram 9,7%, e o setor de turismo e transporte viu um aumento de 9,6%.
A Mídia Programática é a ferramenta certa para alcançar o público-alvo de forma criativa e precisa, especialmente durante eventos como a Black Friday.
Uma das grandes vantagens dessa abordagem é sua capacidade de impactar consumidores mesmo quando eles não estão ativamente buscando seu produto, aproveitando suas interações em diferentes contextos.
Com o uso de DMPs (Data Management Platforms), as marcas conseguem explorar interesses variados, exibindo anúncios que podem despertar o interesse do consumidor em momentos estratégicos.
Portanto, a Mídia Programática uma escolha assertiva para campanhas sazonais, permitindo que as empresas superem as estratégias tradicionais e atinjam o público de forma inovadora.
Display: Anúncios de display são eficazes para alcançar usuários em grandes portais de notícias, esportes e entretenimento, reforçando a visibilidade da marca com banners visuais.
Push notification: As notificações push são ótimas para engajar os usuários diretamente em seus dispositivos móveis, oferecendo mensagens personalizadas e promoções exclusivas.
Vídeo e YouTube ads: Os anúncios em vídeo, tanto em sites quanto no YouTube, são uma maneira envolvente de contar histórias e criar uma conexão emocional com o público.
TV conectada (CTV): A publicidade em TVs conectadas oferece uma experiência imersiva e segmentada para alcançar consumidores nas suas telas maiores.
In-app Ads: Os anúncios dentro de aplicativos móveis são utilizados para impactar usuários de forma contextualizada em seus momentos de maior atenção.
First-party data: Dados coletados diretamente pela empresa, como comportamento no site e histórico de compras, permitem uma segmentação mais precisa e personalizada.
Third-party data: Dados fornecidos por parceiros externos, como informações de crédito, ajudam a ampliar o alcance e segmentação.
Wishlist: Focar em aparecer em portais relevantes pode aumentar a visibilidade e direcionar tráfego qualificado.
Contextual: Essa estratégia impacta consumidores que estão consumindo conteúdo relacionado às palavras-chave da campanha.
Custom Affinity: A segmentação baseada em afinidade personaliza os anúncios conforme o conteúdo mais consumido pelo usuário.
Durante a Black Friday de 2023, diversos segmentos aproveitaram a mídia programática para impulsionar suas campanhas e maximizar resultados. A seguir, destacamos três cases de sucesso em diferentes setores que utilizaram formatos programáticos para alcançar seus objetivos.
Segmento: Games
Objetivo: Divulgação do plano de assinaturas de jogos durante o período da Black Friday
Formato: Display e Vídeo programático
Resultados:
Impressões totais: 21.851.333
Cliques totais: 64.096
CTR Médio: 0,29%
Complete Views: 2.203.641
Esse case com games demonstrou a eficiência da combinação entre anúncios em display e vídeos programáticos para promover serviços de assinatura, gerando um impacto significativo em visualizações completas de vídeos e cliques.
Segmento: Supermercado
Objetivo: Divulgação de ofertas exclusivas no período da Black Friday
Formato: Display
Resultados:
Impressões totais: 577.235
Cliques totais: 1.279
CTR Médio: 0,22%
CPM: R$ 6,92
A campanha com supermercado focou em promoções rápidas e segmentadas, alcançando uma audiência relevante com um custo por mil (CPM) competitivo, considerando especialmente o curto período.
Segmento: Smartphones
Objetivo: Divulgação de ofertas exclusivas para incentivar a troca de celulares durante a Black Friday
Formato: Display
Resultados:
Impressões totais: 5.491.390
Cliques totais: 15.450
CTR Médio: 0,28%
CPM: R$ 3,64
A campanha de smartphones gerou resultados expressivos em cliques e impressões, destacando-se pelo custo-benefício (CPM) e taxa de cliques (CTR) eficaz em um período de uma semana.
A Black Friday se consolidou como um dos eventos de compras mais importantes no Brasil, trazendo oportunidades únicas para marcas alcançarem consumidores ansiosos por promoções.
Para obter sucesso nesse período, é fundamental utilizar estratégias que acompanhem o comportamento do público e aproveitem o potencial da Mídia Programática.
Com a ADSPLAY, você pode personalizar suas campanhas para impactar o público certo em cada fase do funil, desde a descoberta até a conversão.
Nossas soluções permitem segmentar audiências em tempo real, com base em dados precisos, como demográficos, comportamentais e de interesse.
Com isso, os anunciantes personalizem suas mensagens e ofertas, aumentando a relevância dos anúncios e maximizando as chances de conversão.
Aproveite o poder da mídia programática e crie campanhas assertivas para a Black Friday 2024. Entre em contato com a ADSPLAY e saiba como podemos ajudar sua marca a se destacar no maior evento de vendas do ano!
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