5 estratégias de Mídia Programática para aumentar sua base de leads

A Mídia Programática é indispensável para marcas que buscam aumentar sua base de leads com qualidade. Sua força está na combinação de automação e inteligência de dados em tempo real, permitindo decisões mais rápidas e assertivas. 

Além disso, oferece segmentações avançadas capazes de identificar usuários com maior probabilidade de conversão, aumentando a performance das campanhas. Outro diferencial é a otimização contínua do CPL, ajustando investimentos e criativos conforme o comportamento do público.

Neste artigo, apresentamos 5 estratégias de Mídia Programática para gerar leads qualificados. Confira!

1. In-Market: Alcance usuários com intenção real de compra

A segmentação In-Market identifica usuários que estão ativamente pesquisando produtos ou serviços específicos, analisando sinais comportamentais como buscas recentes, páginas visitadas, consumo de conteúdo e interações em tempo real. 

Esses dados permitem que as plataformas programáticas entendam quem está mais próximo de uma decisão de compra, direcionando anúncios exatamente no momento de maior interesse.

Como o usuário já demonstra intenção clara, a campanha atinge pessoas em estágio avançado do funil, o que aumenta significativamente a taxa de conversão e reduz desperdício de mídia, já que o investimento é concentrado em potenciais compradores.

No varejo, o In-Market ajuda a alcançar consumidores pesquisando por eletrônicos ou moda. No setor automotivo, identifica interessados em veículos novos. Em educação, encontra usuários buscando cursos ou pós-graduação.

2. Remarketing: Converta quem já demonstrou interesse

O remarketing é uma das estratégias mais eficientes para transformar interesse em conversão. Ele permite impactar novamente usuários que visitaram seu site, página de produto ou formulário, mas não concluíram a ação desejada. 

Essa abordagem é essencial para recuperar abandonos de página, reativando o interesse de quem já demonstrou afinidade com a oferta e está mais próximo de se tornar um lead.

Formatos dinâmicos, mensagens personalizadas e chamadas baseadas no histórico do usuário podem aumentar significativamente o engajamento. Anúncios que reforçam benefícios, apresentam depoimentos, oferecem conteúdo rico ou destacam limitações de tempo funcionam muito bem nessa etapa.

Para melhorar os resultados, é importante controlar a frequência de exposição, evitando saturar o usuário. Janelas entre 7 e 30 dias tendem a ser as mais eficientes, dependendo do ciclo de decisão do seu segmento.

3. Lookalike de CRM: Escale com inteligência

Dados 1st party, informações coletadas diretamente pela empresa, como listas de leads, clientes ativos e assinantes, são um dos recursos importantes da Mídia Programática. 

Eles permitem criar modelos precisos de quem já demonstrou interesse ou realizou conversões, servindo como base para expandir o alcance com alto nível de assertividade.

A partir desses dados, as plataformas constroem grupos de usuários que compartilham comportamentos, características e padrões de navegação semelhantes. 

O resultado são audiências lookalike extremamente qualificadas, capazes de ampliar o volume de leads sem perder relevância. Quanto mais rica e organizada a base de CRM, melhores serão os modelos gerados. 

4. Keywords: intenção através do comportamento de busca

A segmentação por keywords utiliza o comportamento de busca e o consumo de conteúdo dos usuários para identificar intenções reais. Quando alguém pesquisa termos relacionados ao seu produto ou lê artigos sobre o tema, demonstra interesse imediato, tornando-se um prospect valioso. 

A Mídia Programática conecta esses sinais de intenção a impressões qualificadas, direcionando anúncios exatamente quando o usuário está mais receptivo.

O ideal é mapear termos ligados ao problema, à solução e às etapas de decisão do público. Palavras-chave como “melhor”, “preço”, “comparativo”, “como escolher” ou “inscrição” costumam indicar interesse avançado. 

Banners responsivos, anúncios nativos e vídeos curtos funcionam muito bem com keywords. Criativos objetivos, com chamadas diretas e benefícios claros, tendem a converter mais.

5. Segmentação por profissão/cargo: Precisão máxima no B2B

A segmentação por profissão e cargo utiliza bases de dados especializadas para identificar usuários conforme sua função, área de atuação, nível hierárquico e setor da empresa. 

Esses dados permitem que as campanhas atinjam decisores e influenciadores reais dentro das organizações, tornando a comunicação muito mais assertiva, especialmente em mercados em que o ciclo de compra é mais complexo.

Como o foco está em públicos com poder de decisão ou forte influência no processo de compra, os leads gerados são altamente qualificados. Ou seja, reduz o desperdício de mídia e melhora significativamente a taxa de conversão, garantindo que o investimento seja direcionado para os contatos com maior potencial de se tornarem clientes.

Essa estratégia é ideal para tecnologia, educação corporativa, saúde, finanças, consultorias, franquias e serviços premium. Nesses segmentos, alcançar o profissional certo é determinante para acelerar resultados.

Case de sucesso

A ADSPLAY foi responsável pela campanha digital do maior evento de tecnologia da América Latina, com o desafio de vender ingressos para o evento e seus congressos internos, estabelecendo uma meta inicial de 1.500 conversões. 

A estratégia programática, construída com inteligência de dados e segmentações avançadas, utilizou os canais de Display e Vídeo para maximizar o alcance e atrair um público altamente qualificado.

O resultado superou todas as expectativas. A campanha alcançou 26 milhões de impressões, gerando forte presença e reconhecimento. Foram 556 mil cliques, reflexo do alto interesse conquistado pelos anúncios. 

O grande destaque, porém, foi o volume de conversões: 13 mil inscritos, representando quase 9 vezes acima da meta estipulada, com uma taxa de conversão de 2% e um Custo por Lead de apenas R$12,00.

Esse case demonstra como a Mídia Programática, aplicada com estratégia e precisão, pode multiplicar resultados de forma escalável.

Geração de leads com Mídia Programática

A Mídia Programática já é o caminho mais eficiente para gerar leads qualificados e a ADSPLAY se destaca como referência nacional na aplicação estratégica dessas tecnologias. 

Para ampliar sua base de leads com campanhas altamente eficientes, o time da ADSPLAY está preparado para desenvolver uma estratégia personalizada. Entre em contato e entenda como melhorar seus resultados.