Por
Eduardo Sani
Nos últimos anos, a mídia paga se consolidou como um dos principais canais de aquisição e fortalecimento de marca.
Só em 2024, o investimento em publicidade digital no Brasil ultrapassou os R$30 bilhões e uma parcela crescente desse valor foi destinada à Mídia Programática.
Atualmente, empresas estão buscando cada vez mais eficiência e personalização na entrega de anúncios. E é aí que entra o profissional de Mídia Programática, que entende de tecnologia, dados e comportamento de consumo, e sabe como orquestrar campanhas altamente segmentadas e automatizadas.
Mas afinal, o que ele faz no dia a dia? Quais habilidades precisa ter? E como esse profissional se diferencia de um gestor de tráfego?
O profissional de Mídia Programática atua na interseção entre estratégia, tecnologia e dados, sendo responsável por planejar, ativar e otimizar campanhas digitais compradas de forma automatizada.
Em vez de negociar espaços publicitários manualmente, ele utiliza plataformas como DV360 para comprar mídia em tempo real com base em dados comportamentais e perfis de audiência.
Diferente dos métodos tradicionais, onde a compra é feita diretamente com veículos, a Mídia Programática permite veicular anúncios de forma dinâmica e personalizada em diversos canais digitais como sites, aplicativos mobile, TVs conectadas (CTV) e até mídia exterior digital (DOOH).
Esse profissional garante que os anúncios sejam entregues no lugar certo, para as pessoas certas, mas também analisa os resultados constantemente para ajustar estratégias e alcançar maior eficiência.
Para se destacar, é essencial desenvolver um conjunto de habilidades técnicas e estratégicas. Tudo começa com o domínio de plataformas DSP, onde são configuradas, segmentadas e otimizadas as campanhas.
A capacidade analítica é fundamental: o profissional precisa interpretar métricas como CPM, CPC, CPA e ROAS, entendendo o que cada uma diz sobre a performance da campanha.
Também é importante ter noções de tagueamento, pixels e ad servers, garantindo que as conversões e interações estejam sendo rastreadas corretamente.
Outro diferencial é a afinidade com ferramentas de dados e dashboards, como Looker Studio, que ajudam a visualizar resultados e gerar insights.
Por fim, o sucesso na área depende também de uma boa comunicação com outras áreas, como o time criativo, BI e estratégia, para alinhar expectativas e garantir campanhas assertivas.
A rotina de quem trabalha com Mídia Programática é dinâmica e cheia de análise estratégica.
Tudo começa com o recebimento do briefing, onde o profissional entende os objetivos da campanha, público-alvo, verba disponível e metas de performance. A partir disso, ele monta a estratégia de mídia, escolhendo os canais, formatos e segmentações mais adequados.
Com a estratégia aprovada, é hora de setar as campanhas nas plataformas DSP, configurando audiências, lances, criativos e eventos de conversão.
Durante a veiculação, o acompanhamento é diário: o profissional monitora KPIs como impressões, cliques, conversões e custo por ação, otimizando a campanha com base nesses dados.
Além disso, ele realiza testes A/B para entender quais criativos, canais ou segmentações performam melhor. Ao final (ou durante ciclos), gera relatórios claros e apresenta resultados ao cliente ou time interno, sempre buscando aprender e evoluir o desempenho.
Embora ambos trabalhem com mídia paga, são áreas com enfoques bem diferentes. O gestor de tráfego atua principalmente em canais como Google Ads, Meta Ads e TikTok, focando em search e redes sociais, enquanto o profissional de Mídia Programática opera comprando mídia em sites, apps, CTV entre outros.
A forma de compra também muda: o gestor de tráfego usa o leilão direto das plataformas, já a programática usa leilão em tempo real (RTB).
Na segmentação, o gestor usa interesses e comportamento definidos pelas plataformas; na programática, trabalha com dados próprios (1st party), de terceiros e audiências personalizadas.
Enquanto o gestor de tráfego foca mais em performance direta, a Mídia Programática atua com branding e performance combinados.
Com o crescimento de programática, o mercado busca profissionais cada vez mais preparados e atualizados. Aqui vão algumas dicas práticas para se destacar:
Conquistar certificações reconhecidas, como a de DV360 (Display & Video 360), é um passo importante para mostrar domínio sobre as ferramentas e processos usados no dia a dia da Mídia Programática.
Elas servem como prova do seu conhecimento técnico e ajudam a fortalecer seu currículo, especialmente para quem está em início de carreira ou em transição de área.
Além disso, muitas empresas usam essas certificações como critério de seleção ou diferenciação entre candidatos.
Ter uma base sólida certificada pode abrir portas para vagas melhores e para trabalhar com marcas e agências de maior porte.
A Mídia Programática é extremamente orientada a dados. Por isso, desenvolver habilidades em Looker Studio e até SQL básico faz uma grande diferença.
Saber montar dashboards, cruzar informações e interpretar métricas ajuda você a otimizar campanhas com mais inteligência. Além disso, ter familiaridade com dados melhora sua comunicação com os times de BI, estratégia e performance.
A capacidade de transformar números em decisões estratégicas é uma das competências mais valorizadas no mercado e um grande diferencial competitivo para quem quer crescer na área.
Mesmo que você esteja começando, é possível montar um portfólio interessante. Use cases próprios, projetos simulados ou até trabalhos acadêmicos para demonstrar suas habilidades.
O importante é mostrar como você pensa: quais foram os objetivos, a estratégia usada, os KPIs monitorados e os resultados alcançados. Quando possível, inclua dados e aprendizados.
Com isso, você mostra que você entende de performance, otimização e análise, pilares fundamentais da Mídia Programática. Um bom portfólio pode te destacar em processos seletivos e também é uma ótima forma de consolidar o que você aprendeu na prática.
Estar por dentro das novidades é essencial em um mercado tão dinâmico como o da programática.
E o melhor lugar para isso é o Programmatic Day, o único evento 100% focado em Mídia Programática no Brasil, organizado pela ADSPLAY.
Além do evento, você pode se manter atualizado com conteúdos práticos e estratégicos no nosso canal do YouTube e no Blog da ADSPLAY, onde compartilhamos insights, entrevistas, novidades do mercado e tutoriais.
Acompanhar esses canais é uma forma inteligente de evoluir continuamente e se posicionar como um profissional informado e em sintonia com o futuro da mídia.
A curiosidade é uma das maiores aliadas de quem trabalha com mídia. Questione resultados, explore novas ferramentas, teste segmentações e formatos diferentes.
O profissional que mais se destaca não é necessariamente o mais experiente, mas sim aquele que está sempre buscando aprender e se adaptar. Ter um mindset analítico, orientado por dados e experimentação, faz com que você evolua muito mais rápido.
E mais: essa postura mostra iniciativa, algo muito valorizado por empresas e gestores que buscam gente com sede de crescimento.
A Mídia Programática é uma das áreas mais promissoras do marketing digital e está em plena expansão.
Para quem deseja trabalhar com dados, tecnologia e estratégia de mídia, essa é uma oportunidade de se posicionar como um dos profissionais mais valiosos do mercado.
E se você quer começar do jeito certo, a ADSPLAY oferece um curso gratuito de Mídia Programática, com conteúdo atualizado, linguagem prática e certificado.
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