Por
Eduardo Sani
A Mídia Programática é um método automatizado de compra e venda de espaços publicitários online, utilizando algoritmos para segmentar audiências específicas em tempo real.
Essa tecnologia revolucionou o marketing digital, oferecendo precisão e eficiência na entrega de anúncios. Para empresas que buscam visibilidade e resultados tangíveis, a captação de leads se torna fundamental.
Leads são potenciais clientes interessados em produtos ou serviços, representando oportunidades reais de conversão e crescimento de negócios.
Neste artigo, vamos apresentar as melhores práticas para utilizar a Mídia Programática de forma estratégica na captação de leads. Abordaremos desde a importância do funil de vendas até estratégias avançadas de segmentação e otimização de campanhas.
O funil de vendas é uma representação visual das etapas que um cliente percorre desde o primeiro contato com a marca até a conversão em cliente. Ele é geralmente dividido em três principais etapas:
No topo do funil, os consumidores estão buscando soluções para seus problemas e têm um conhecimento limitado sobre produtos específicos. Nesta fase, o objetivo é aumentar o reconhecimento da marca e atrair novos visitantes para o site ou app.
Formatos como Mídia Display, Alto Impacto, TV Conectada, Netflix, DOOH, GAMA, YouTube, Portais e Tinder são ideais para capturar a atenção inicial. A compra dessas mídias pode ser feita por CPM (Custo por Mil Impressões), CPC (Custo por Clique) e CPV (Custo por Visualização).
No meio do funil, os consumidores estão considerando opções específicas e começam a se engajar mais profundamente com a marca. Aqui, é importante contar histórias que criem uma conexão emocional e incentivem o interesse pelo produto ou serviço.
Formatos como Push Notification, Vídeo Ads, Mobile Ads, WhatsApp, In-game Ads e Spotify são eficazes para capturar esse engajamento. A compra dessas mídias pode ser feita por CPM, CPC, CPV e CPD (Custo por Disparo).
Ou então, em outra possibilidade, você pode nutrir seu target com conteúdos relevantes, aumentando o interesse, o desejo e incentivando os leads a avançarem na jornada de compra.
Formatos em destaque para essa etapa incluem Native Ads, com opções de compra por CPM e CPC.
No fundo do funil, os consumidores estão prontos para tomar decisões de compra. Aqui, estratégias como Marketing de Afiliados são altamente eficazes. Conheça mais sobre o AFILIADS e suas vantagens para anunciantes e afiliados!
Os anunciantes pagam apenas pelos resultados obtidos por CPA (Custo por Aquisição), CPL (Custo por Lead) e CPV.
Formatos como E-mail Marketing, Push Notification, Mídia Display e outros são importantes para fechar a conversão e garantir resultados desejados.
A utilização da Mídia Programática oferece diversos benefícios significativos na captação de leads. Primeiramente, ela proporciona precisão no targeting de audiência, permitindo às empresas alcançar diretamente seu público-alvo ideal com base em dados demográficos, comportamentais e contextuais.
Essa segmentação aumenta as chances de conversão ao direcionar anúncios para quem realmente tem potencial interesse nos produtos ou serviços oferecidos.
Além disso, a Mídia Programática possibilita a otimização em tempo real das campanhas, ajustando automaticamente estratégias de oferta e criativos para maximizar o desempenho.
Por fim, a escalabilidade e eficiência são outros benefícios, permitindo que campanhas atinjam um grande número de potenciais clientes de forma automatizada e controlada.
Esses aspectos combinados tornam a Mídia Programática uma aliada na captação de leads, proporcionando ROI mais alto e impacto significativo nas estratégias de marketing digital das empresas.
O monitoramento contínuo de campanhas permite ajustes em tempo real, garantindo que os anúncios sejam entregues no momento certo e para a audiência mais relevante.
Os testes A/B desempenham um papel fundamental ao comparar diferentes variáveis de campanha, como criativos, chamadas para ação e segmentação, para identificar o que gera melhores resultados.
Utilizar métricas-chave, como taxa de conversão, custo por lead (CPL), retorno sobre o investimento (ROI) e taxa de cliques (CTR), proporciona insights sobre o desempenho das campanhas.
Essas métricas orientam as decisões de otimização e permitem uma avaliação precisa do impacto das iniciativas de marketing digital na geração de leads e no crescimento do negócio.
Um case de sucesso na captação de leads através da Mídia Programática é a campanha realizada para a Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM).
Com o objetivo de aumentar o alcance das estratégias de marketing digital e melhorar a comunicação com seu público, a ESPM utilizou ferramentas como DV360, Google Analytics e tecnologia DMP para entender o comportamento do público-alvo dentro e fora do site da instituição.
Essa análise detalhada permitiu otimizar a frequência de impacto, posicionamento dos anúncios e escolha de dispositivos (mobile ou desktop), resultando em uma campanha altamente eficaz.
Em 2022, a ESPM alcançou mais de 1 milhão de impressões e 580 mil cliques, com uma taxa de cliques (CTR) média de 0,34% e uma visibilidade de 88%. Em um único mês, a campanha conseguiu impactar mais de 10 milhões de pessoas.
Essa estratégia bem-sucedida exemplifica o poder da Mídia Programática na captação de leads qualificados, demonstrando como a combinação de tecnologia avançada e análise de dados pode maximizar os resultados de marketing.
Em suma, a Mídia Programática se mostra uma ferramenta assertiva para a captação de leads, oferecendo precisão, otimização em tempo real e escalabilidade.
Crie campanhas impactantes e eficazes com a ADSPLAY, líder em mídia programática na América Latina.
Entre em contato conosco hoje mesmo e entenda como podemos ajudar no crescimento do seu negócio, por meio de estratégias inovadoras e personalizadas de captação de leads.
Compartilhe essa postagem!
categorias
categorias
ADSPLAY
ADSPLAY Educação
AFILIADS
Inscreva-se para receber os nossos materiais e ficar por dentro das principais notícias do nosso setor.
