O Natal é um dos momentos mais importantes do varejo, marcado por um aumento significativo na intenção de compra e na busca por ofertas atrativas. Para se destacar em meio à concorrência, é necessário investir em estratégias precisas e personalizadas.
É nesse cenário que a Mídia Programática se torna fundamental, permitindo alcançar o público certo no momento ideal, com mensagens relevantes e otimizadas em tempo real.
Neste conteúdo, você entenderá como preparar sua campanha natalina utilizando dados, insights e tecnologias para impulsionar os resultados.
O que 2024 nos ensinou sobre o Natal?
Entre 2020 e 2024, o varejo brasileiro passou por mudanças profundas e o comportamento de compra no Natal foi um dos principais termômetros dessa transformação.
Em 2020, impulsionado pela pandemia, o e-commerce dominou o período festivo com 75% das vendas, enquanto o físico representou apenas 25%. A retomada gradual trouxe um reequilíbrio: em 2023, as lojas físicas alcançaram 75% e, em 2024, estabilizaram em 60%, contra 40% das compras online, mostrando a consolidação de um modelo híbrido.
Os setores que puxaram o crescimento em 2024 reforçam esse cenário: supermercados (+6%), drogarias (+5,8%), óticas (+5,7%) e turismo (+4,1%). Já vestuário foi o único segmento com queda (–0,3%).
Regionalmente, Nordeste (+4,2%), Norte (+3,8%) e Sudeste (+3,7%) lideraram a expansão, com destaque para Bahia (+6,6%), Amazonas (+5,6%) e Rio de Janeiro (+5,3%).
Esses resultados mostram que o digital cresce, mas a força do presencial e das particularidades regionais será crucial para o planejamento de 2025.
Entendendo o comportamento do consumidor natalino
O Natal de 2025 deve consolidar uma fase de forte expansão no varejo, impulsionada por consumidores cada vez mais digitais e por jornadas de compra mais fragmentadas.
Projeções indicam que o e-commerce brasileiro deve ultrapassar R$230 bilhões no ano, com o 4º trimestre concentrando grande parte das vendas sazonais, especialmente no período natalino (Edrone, 2025).
A intenção de compra também cresce: estudos apontam um aumento de 6% em relação a 2024, com destaque para categorias como moda, eletrônicos, beleza, casa e decoração e dispositivos tecnológicos, todas muito sensíveis a campanhas de mídia bem segmentadas.
O varejo total deve avançar entre 5% e 8% no fim do ano, puxado principalmente pelo desempenho online.
Do ponto de vista comportamental, o consumidor brasileiro permanece altamente conectado, mantendo uma média de mais de 9 horas por dia online (DataReportal, 2025).
O uso do mobile continua dominante, com 60% das compras digitais previstas via smartphone. Além disso, redes sociais como TikTok, Instagram e YouTube seguem liderando o tempo de uso, com formatos como Reels e conteúdos gerados por usuários apresentando o dobro de engajamento em dezembro (Emplifi, 2025).
Esses indicadores reforçam a necessidade de campanhas multiformato, criativas e personalizadas para aumentar o impacto durante o Natal.
Audiências e Inventário para o Natal
Na Mídia Programática, planejar para o Natal é como montar uma árvore: cada camada, dados, segmentação e formatos, contribui para uma campanha completa e eficiente.
Com as audiências certas, a mensagem chega ao público ideal no momento exato, aumentando alcance, engajamento e conversões. Antes de entrar nas audiências, vale reforçar:
Tamanho da audiência = total de pessoas disponíveis naquele segmento.
Display e Vídeo = volume estimado de usuários impactáveis por cada tipo de inventário, indicando o potencial de escala da campanha.
Agora, confira as principais audiências para impulsionar resultados no período natalino:
Compras para o Natal / Christmas Shopping
Usuários em plena intenção de compra natalina, pesquisando presentes, comparando preços e visitando sites temáticos. Audiência ampla e essencial para quem quer atingir consumidores no momento decisivo.
Tamanho: +90M
Display: 44,3M
Vídeo: 49,1M
Estratégia: In Market
Compras online para Natal / Online Christmas Shopping
Consumidores focados exclusivamente em compras digitais, buscando conveniência, frete ágil e promoções online. Ideal para marcas com operação forte em e-commerce.
Tamanho: +50M
Display: 22,4M
Vídeo: 28,2M
Estratégia: In Market
Itens e decoração natalina / Christmas Items & Decor
Público interessado em árvores, luzes, enfeites e artigos decorativos. Audiência mais nichada, perfeita para varejistas de casa e decoração.
Tamanho: +21M
Display: 10,9M
Vídeo: 10,5M
Estratégia: In Market
Compras presenciais para Natal / In-Store Christmas Shopping
Consumidores que preferem ir às lojas físicas para comparar produtos, retirar rapidamente ou vivenciar a compra. Excelente para campanhas geolocalizadas e estratégias omnichannel.
Tamanho: +70M
Display: 31,7M
Vídeo: 38,9M
Estratégia: In Market
Afinidade com Natal / Custom Affinity
Usuários que demonstram interesse recorrente em temas natalinos: músicas, receitas, filmes, artesanato e tradições. Audiência perfeita para campanhas emocionais e narrativas de marca.
Tamanho: +100M
Display: 48,4M
Vídeo: 54,1M
Estratégia: Custom Affinity
Compradores no Natal / Third-party
Segmento premium baseado em dados de fornecedores externos, com pessoas altamente propensas à compra. Audiência pequena, porém ultrassegmentada, ideal para performance e maximização de ROI.
Tamanho: 1M
Display/Vídeo: 1M
Estratégia: Third-party
Formatos criativos que encantam no Natal
No período natalino, marcar presença desde cedo é importante para garantir vantagem competitiva.
Uma pesquisa do Google revela que 86% dos clientes B2B já têm fornecedores em mente antes mesmo de iniciar a jornada de compra, o que reforça a importância de construir lembrança e autoridade de marca desde o primeiro contato (Think With Google).
Nesse contexto, a combinação entre formatos criativos e estratégias inteligentes é o que diferencia campanhas comuns de campanhas inesquecíveis. Na Adsplay, você escolhe:
Operação consultiva: especialistas acompanhando toda a estratégia.
Autonomia total: Pixel, nossa plataforma self-service com tecnologia própria, IA nativa e campanhas a partir de R$500.
A seguir, os formatos ideais para campanhas de Natal:
Adsmoto: Painéis de LED em baús de motoboys, oferecendo mídia OOH em movimento.
Compra: CPI | Atuação: macrorregião ou perímetro.
Display: Banners que impulsionam reconhecimento e tráfego.
Compra: CPM | Canais: UOL, Spotify, YouTube, Tinder e mais.
Vídeo: Narrativas impactantes com audiovisual de alta qualidade.
Compra: CPM ou CPV | Canais: Netflix, Globoplay, YouTube, Twitch etc.
TV Conectada (CTV): Anúncios em ambientes premium de streaming e smart TVs.
Compra: CPM | Canais: Samsung TV Plus, Pluto TV, LG, Android TV.
Rede de parceiros: Alcance ampliado em canais confiáveis para conversão.
Compra: CPA, CPL, CPS | Canais: Display, E-mail e Push.
E muito mais! Confira esses e outros formatos em nosso site.
Natal de 2026 com Mídia Programática
A Mídia Programática é o elemento central para transformar sua campanha de Natal em resultados escaláveis. Combinando dados, segmentação precisa e tecnologia, é possível impactar o público certo no momento perfeito e aumentar o engajamento em um dos períodos mais competitivos do ano.
Para 2025, as marcas que investirem em personalização, formatos inteligentes e decisões guiadas por insights sairão na frente.
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