O que são leads?

No contexto do marketing digital e da mídia programática, a geração de leads é uma estratégia fundamental para o sucesso das empresas. 

A captação e qualificação de leads são processos cruciais que permitem às organizações desenvolverem um relacionamento mais próximo e personalizado com seus potenciais clientes, convertendo-os em consumidores fiéis e promotores da marca. 

Neste artigo, vamos explorar o conceito de leads, suas características e importância dentro do universo da mídia programática, abordando também a diferença entre leads e prospects.

Quem são os Leads?

Antes de mergulharmos mais fundo no conceito de leads, é importante entender quem são essas pessoas e como elas se encaixam no contexto do marketing. Leads são indivíduos que demonstraram interesse em um produto, serviço ou conteúdo oferecido por uma empresa através de uma ação específica. 

Essas ações podem incluir preencher um formulário de inscrição em um site, assinar uma newsletter, baixar um e-book, solicitar uma cotação, participar de um webinar, entre outros.

Os leads são essencialmente clientes em potencial, mas ainda não chegaram ao estágio de compra. Eles estão no topo do funil de vendas, na fase de conscientização e consideração, e precisam ser nutridos para avançarem no processo de compra.

O que é um Lead?

Um lead é um contato que deixou informações de contato, como nome, e-mail, telefone, entre outros, em troca de algum tipo de oferta ou conteúdo relevante. Essa oferta pode variar desde um material informativo até um teste gratuito de um produto ou serviço.

Por exemplo, imagine que uma empresa de tecnologia ofereça um e-book detalhando as melhores práticas de cibersegurança para os visitantes do seu site.

Se um visitante interessado preencher um formulário com seu nome e e-mail para baixar o e-book, ele se tornará um lead desse negócio. A partir desse momento, a empresa pode começar a nutrir esse lead com mais informações relacionadas à cibersegurança, oferecer webinars sobre o tema ou até mesmo apresentar suas soluções de segurança.

O que significa criar leads?

Criar leads significa atrair indivíduos para o seu ecossistema digital, oferecendo algo de valor em troca de suas informações de contato. 

Esse mecanismo é a base do marketing de permissão, onde os usuários concedem permissão à empresa para se comunicar com eles. Essa abordagem é mais eficaz e ética do que o marketing invasivo, pois os leads optam por receber informações e têm interesse genuíno no que a empresa oferece.

Uma estratégia comum para criar leads é o uso de Call-to-Actions (CTAs) em diferentes canais, como sites, blogs, mídias sociais e e-mails. Os CTAs são botões ou links que incentivam os visitantes a tomar uma ação específica, como “Assinar a newsletter”, “Baixar o e-book” ou “Testar gratuitamente”. 

Ao clicar nesses CTAs, os visitantes são direcionados para uma página de destino (landing page), onde podem preencher um formulário e se tornarem leads.

A mídia programática desempenha um papel crucial na criação de leads, pois permite que as empresas alcancem públicos altamente segmentados e relevantes. 

Com base em dados e algoritmos, a mídia programática coloca anúncios em frente às pessoas certas, aumentando as chances de atrair leads qualificados.

O que são Leads e Prospects?

Embora os termos “leads” e “prospects” sejam frequentemente usados como sinônimos, eles têm significados distintos no contexto do marketing.

Leads são como as sementes de um jardim: são indivíduos que demonstraram interesse em uma oferta específica e forneceram suas informações de contato. 

Eles ainda estão no estágio inicial do funil de vendas e requerem mais interações e nutrição para avançar no processo de compra. Portanto, leads são potenciais clientes que precisam ser cultivados para que se convertam em clientes efetivos.

Prospects, por outro lado, são leads qualificados que demonstraram maior intenção de compra. Eles foram devidamente nutridos e avançaram no funil de vendas, mostrando-se mais propensos a adquirir o produto ou serviço oferecido. 

Prospects estão mais perto do fundo do funil, na fase de decisão, e estão prontos para interagir com a equipe de vendas e finalizar a compra.

Como obter leads com Mídia Programática

Em resumo, todos os prospects são leads, mas nem todos os leads se tornam prospects. Através da mídia programática, é possível identificar e direcionar anúncios para ambos, adaptando as mensagens de acordo com a etapa em que se encontram no processo de compra.

Como vimos anteriormente, a geração de leads é uma estratégia vital no universo da mídia programática e do marketing digital, pois são esses indivíduos que demonstram interesse em uma oferta específica e fornecem dados de contato.

Como captar leads com a ADSPLAY

Já sabemos que os leads são potenciais clientes que precisam ser nutridos com informações e interações para avançarem no funil de vendas e se tornarem prospects qualificados para o seu negócio. Mas por onde começar?

Ao compreender a diferença entre leads e prospects e implementar estratégias eficazes para nutrir e converter leads em clientes, as organizações podem obter um melhor desempenho em suas campanhas de marketing e alcançar resultados mais sólidos em seus esforços de negócios

Com a ADSPLAY, o processo de captação e nutrição dos leads através da mídia programática permite que as empresas alcancem públicos altamente segmentados e relevantes por meio de anúncios personalizados.

Para isso, utilizamos as estratégias e os canais certos com base nos seus objetivos e interesses de negócio. Portanto, se você deseja obter resultados positivos com essa estratégia, chegou a hora de conhecer nossos serviços.

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