CPD x CPC: qual modelo ideal para campanhas de e-mail e push

Campanhas com parceiros são estratégias de mídia baseadas em colaboração, nas quais anunciantes contam com uma rede de parceiros, publishers e canais proprietários para promover suas mensagens de forma escalável. 

Nesse modelo, a marca amplia seu alcance e paga de acordo com o formato ou desempenho da ação, enquanto os parceiros monetizam suas audiências de maneira eficiente. 

Dentro desse ecossistema, escolher o modelo de compra certo é fundamental para melhorar a performance. A AFILIADS, plataforma de parcerias da ADSPLAY, conecta anunciantes a parceiros qualificados, oferecendo tecnologia, governança e inteligência para campanhas de e-mail e push notification com foco em resultados para ambos os lados.

O que é CPD (Custo por Disparo)?

O CPD (Custo por Disparo) é um modelo de compra no qual o anunciante paga a cada mensagem enviada para a base de usuários de um parceiro, seja por e-mail marketing ou push notification. 

Nesse formato, o foco está no alcance qualificado: cada disparo representa uma oportunidade de impacto direto da marca sobre uma audiência previamente construída, segmentada e autorizada a receber comunicações.

Na prática, o anunciante define a mensagem, o público-alvo e o volume de disparos. A campanha é distribuída pelos parceiros, que utilizam suas próprias bases para realizar o envio. 

E o investimento está diretamente ligado à quantidade de mensagens disparadas, proporcionando previsibilidade de custos e controle de escala, independentemente do número de cliques gerados.

O CPD é especialmente indicado para campanhas de awareness, nas quais o objetivo principal é ampliar a visibilidade e reforçar a presença da marca. Também é muito eficiente em lançamentos e comunicações urgentes, que exigem rapidez e grande alcance. 

Além disso, funciona melhor em estratégias com bases qualificadas, onde a relevância da audiência potencializa os resultados, e em ações com mensagem forte e CTA direto, capazes de gerar impacto imediato mesmo sem depender exclusivamente do clique.

O que é CPC (Custo por Clique)?

O CPC (Custo por Clique) é um modelo de compra em que o anunciante paga somente quando o usuário clica na mensagem enviada, seja em um e-mail marketing ou em uma push notification. 

Diferente do CPD, aqui o investimento está diretamente atrelado à interação do usuário, tornando o modelo mais orientado à performance e ao engajamento ativo da audiência com o conteúdo.

No CPC, o disparo da mensagem acontece normalmente, mas o custo só é contabilizado quando o usuário demonstra interesse real ao clicar no link ou call to action. 

Esse formato transfere parte do risco da campanha para os parceiros, incentivando a criação de mensagens mais relevantes, segmentadas e alinhadas à expectativa do público, já que apenas os cliques geram remuneração.

Portanto, o CPC é ideal para campanhas focadas em tráfego, quando o objetivo é levar usuários para um site, landing page ou aplicativo. E também é muito utilizado em testes A/B de criativos e ofertas, pois permite avaliar rapidamente quais mensagens geram maior engajamento. 

Além disso, é indicado para estratégias de fundo e meio de funil, nas quais o usuário já tem algum nível de conhecimento da marca. Para anunciantes com landing pages otimizadas, o CPC potencializa resultados, já que cada clique tem maior chance de conversão.

CPD x CPC: principais diferenças na prática 

CPD e CPC atendem a objetivos distintos nas campanhas com parceiros. Entender suas diferenças ajuda a escolher o modelo mais eficiente para cada estratégia.

Forma de cobrança: No CPD, o anunciante paga por volume de disparos realizados. No CPC, o custo só ocorre quando o usuário clica na mensagem, vinculando o investimento à interação.

Risco para o anunciante: O CPD oferece mais controle de alcance, mas exige confiança na qualidade da base. Já o CPC reduz o risco financeiro, pois o pagamento acontece apenas quando há engajamento.

Vantagens para os parceiros: No CPD, os parceiros monetizam pelo volume enviado. No CPC, são incentivados a otimizar segmentação, criativos e timing para gerar mais cliques e receita.

Previsibilidade de investimento: O CPD garante maior previsibilidade, já que o custo é definido previamente pelo número de disparos. O CPC pode variar conforme a taxa de cliques obtida na campanha.

Foco em alcance vs performance: O CPD prioriza alcance e visibilidade da mensagem. O CPC foca em performance, direcionando o investimento para usuários que demonstram interesse ativo.

Como escolher o modelo ideal para sua campanha 

A escolha entre CPD e CPC deve começar pelo objetivo de negócio. Se a meta é ampliar alcance, comunicar lançamentos ou reforçar posicionamento de marca, o CPD tende a ser mais indicado. 

Já quando o foco está em gerar tráfego qualificado ou avançar o usuário no funil, o CPC costuma entregar melhor eficiência. A maturidade da marca também influencia essa decisão. 

Marcas já conhecidas conseguem extrair mais valor do CPC, pois o público tende a interagir mais. Por outro lado, marcas em fase de crescimento podem se beneficiar do CPD para ganhar visibilidade rapidamente.

A qualidade do criativo e da oferta é determinante em ambos os modelos. Mensagens claras, relevantes e com CTAs bem definidos aumentam o impacto no CPD e elevam a taxa de cliques no CPC.

Por fim, o papel da tecnologia e da otimização é essencial. Segmentação, análise de dados e ajustes contínuos são fundamentais para extrair o máximo desempenho de qualquer modelo.

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A escolha entre CPD e CPC não deve ser baseada apenas no custo, mas no resultado que cada modelo pode gerar para o seu objetivo de negócio. 

Em campanhas com parceiros, entender o papel do alcance, do engajamento e da performance é essencial para tomar decisões mais estratégicas. Testar diferentes modelos, analisar os dados e otimizar continuamente é o caminho para escalar resultados de forma sustentável. 

Com a combinação certa de tecnologia, parceiros qualificados e estratégia, CPD e CPC podem atuar de forma complementar. Faça parte da AFILIADS e conecte sua marca ou sua audiência a um ecossistema de performance pensado para gerar valor real para anunciantes e parceiros.