Campanha de Natal com Mídia Programática

O Natal é um dos momentos mais importantes do varejo, marcado por um aumento significativo na intenção de compra e na busca por ofertas atrativas. Para se destacar em meio à concorrência, é necessário investir em estratégias precisas e personalizadas. 

É nesse cenário que a Mídia Programática se torna fundamental, permitindo alcançar o público certo no momento ideal, com mensagens relevantes e otimizadas em tempo real. 

Neste conteúdo, você entenderá como preparar sua campanha natalina utilizando dados, insights e tecnologias para impulsionar os resultados.

O que 2024 nos ensinou sobre o Natal?

Entre 2020 e 2024, o varejo brasileiro passou por mudanças profundas e o comportamento de compra no Natal foi um dos principais termômetros dessa transformação. 

Em 2020, impulsionado pela pandemia, o e-commerce dominou o período festivo com 75% das vendas, enquanto o físico representou apenas 25%. A retomada gradual trouxe um reequilíbrio: em 2023, as lojas físicas alcançaram 75% e, em 2024, estabilizaram em 60%, contra 40% das compras online, mostrando a consolidação de um modelo híbrido.

Os setores que puxaram o crescimento em 2024 reforçam esse cenário: supermercados (+6%), drogarias (+5,8%), óticas (+5,7%) e turismo (+4,1%). Já vestuário foi o único segmento com queda (–0,3%). 

Regionalmente, Nordeste (+4,2%), Norte (+3,8%) e Sudeste (+3,7%) lideraram a expansão, com destaque para Bahia (+6,6%), Amazonas (+5,6%) e Rio de Janeiro (+5,3%).

Esses resultados mostram que o digital cresce, mas a força do presencial e das particularidades regionais será crucial para o planejamento de 2025.

Entendendo o comportamento do consumidor natalino

O Natal de 2025 deve consolidar uma fase de forte expansão no varejo, impulsionada por consumidores cada vez mais digitais e por jornadas de compra mais fragmentadas. 

Projeções indicam que o e-commerce brasileiro deve ultrapassar R$230 bilhões no ano, com o 4º trimestre concentrando grande parte das vendas sazonais, especialmente no período natalino (Edrone, 2025). 

A intenção de compra também cresce: estudos apontam um aumento de 6% em relação a 2024, com destaque para categorias como moda, eletrônicos, beleza, casa e decoração e dispositivos tecnológicos, todas muito sensíveis a campanhas de mídia bem segmentadas. 

O varejo total deve avançar entre 5% e 8% no fim do ano, puxado principalmente pelo desempenho online.

Do ponto de vista comportamental, o consumidor brasileiro permanece altamente conectado, mantendo uma média de mais de 9 horas por dia online (DataReportal, 2025). 

O uso do mobile continua dominante, com 60% das compras digitais previstas via smartphone. Além disso, redes sociais como TikTok, Instagram e YouTube seguem liderando o tempo de uso, com formatos como Reels e conteúdos gerados por usuários apresentando o dobro de engajamento em dezembro (Emplifi, 2025). 

Esses indicadores reforçam a necessidade de campanhas multiformato, criativas e personalizadas para aumentar o impacto durante o Natal.

Audiências e Inventário para o Natal

Na Mídia Programática, planejar para o Natal é como montar uma árvore: cada camada, dados, segmentação e formatos, contribui para uma campanha completa e eficiente.

Com as audiências certas, a mensagem chega ao público ideal no momento exato, aumentando alcance, engajamento e conversões. Antes de entrar nas audiências, vale reforçar:

Tamanho da audiência = total de pessoas disponíveis naquele segmento.

Display e Vídeo = volume estimado de usuários impactáveis por cada tipo de inventário, indicando o potencial de escala da campanha.

Agora, confira as principais audiências para impulsionar resultados no período natalino:

Compras para o Natal / Christmas Shopping

Usuários em plena intenção de compra natalina, pesquisando presentes, comparando preços e visitando sites temáticos. Audiência ampla e essencial para quem quer atingir consumidores no momento decisivo.

Tamanho: +90M 

Display: 44,3M 

Vídeo: 49,1M

Estratégia: In Market

Compras online para Natal / Online Christmas Shopping

Consumidores focados exclusivamente em compras digitais, buscando conveniência, frete ágil e promoções online. Ideal para marcas com operação forte em e-commerce.

Tamanho: +50M 

Display: 22,4M 

Vídeo: 28,2M

Estratégia: In Market

Itens e decoração natalina / Christmas Items & Decor

Público interessado em árvores, luzes, enfeites e artigos decorativos. Audiência mais nichada, perfeita para varejistas de casa e decoração.

Tamanho: +21M 

Display: 10,9M 

Vídeo: 10,5M

Estratégia: In Market

Compras presenciais para Natal / In-Store Christmas Shopping

Consumidores que preferem ir às lojas físicas para comparar produtos, retirar rapidamente ou vivenciar a compra. Excelente para campanhas geolocalizadas e estratégias omnichannel.

Tamanho: +70M

 Display: 31,7M 

Vídeo: 38,9M

Estratégia: In Market

Afinidade com Natal / Custom Affinity

Usuários que demonstram interesse recorrente em temas natalinos: músicas, receitas, filmes, artesanato e tradições. Audiência perfeita para campanhas emocionais e narrativas de marca.

Tamanho: +100M 

Display: 48,4M 

Vídeo: 54,1M

Estratégia: Custom Affinity

Compradores no Natal / Third-party

Segmento premium baseado em dados de fornecedores externos, com pessoas altamente propensas à compra. Audiência pequena, porém ultrassegmentada, ideal para performance e maximização de ROI.

Tamanho: 1M 

Display/Vídeo: 1M

Estratégia: Third-party

Formatos criativos que encantam no Natal

No período natalino, marcar presença desde cedo é importante para garantir vantagem competitiva. 

Uma pesquisa do Google revela que 86% dos clientes B2B já têm fornecedores em mente antes mesmo de iniciar a jornada de compra, o que reforça a importância de construir lembrança e autoridade de marca desde o primeiro contato (Think With Google). 

Nesse contexto, a combinação entre formatos criativos e estratégias inteligentes é o que diferencia campanhas comuns de campanhas inesquecíveis. Na ADSPLAY, você escolhe:

Operação consultiva: especialistas acompanhando toda a estratégia.

Autonomia total: Pixel, nossa plataforma self-service com tecnologia própria, IA nativa e campanhas a partir de R$500.

A seguir, os formatos ideais para campanhas de Natal:

ADSMOTO: Painéis de LED em baús de motoboys, oferecendo mídia OOH em movimento.

Compra: CPI | Atuação: macrorregião ou perímetro.

Display: Banners que impulsionam reconhecimento e tráfego.

Compra: CPM | Canais: UOL, Spotify, YouTube, Tinder e mais.

Vídeo: Narrativas impactantes com audiovisual de alta qualidade.

Compra: CPM ou CPV | Canais: Netflix, Globoplay, YouTube, Twitch etc.

TV Conectada (CTV): Anúncios em ambientes premium de streaming e smart TVs.

Compra: CPM | Canais: Samsung TV Plus, Pluto TV, LG, Android TV.

Rede de parceiros: Alcance ampliado em canais confiáveis para conversão.

Compra: CPA, CPL, CPS | Canais: Display, E-mail e Push.

E muito mais! Confira esses e outros formatos em nosso site.

Natal de 2025 com Mídia Programática

A Mídia Programática é o elemento central para transformar sua campanha de Natal em resultados escaláveis. Combinando dados, segmentação precisa e tecnologia, é possível impactar o público certo no momento perfeito, aumentar engajamento em um dos períodos mais competitivos do ano.

Para 2025, as marcas que investirem em personalização, formatos inteligentes e decisões guiadas por insights sairão na frente.

Pronto para criar uma campanha inesquecível neste Natal? Fale com nossos especialistas e aproveite vantagens exclusivas para potencializar seus resultados.